名刺交換会（異業種交流会）から始まるビジネス拡大 〜 営業とは？ 〜

こんにちは、真原です。

今回は、弊社K2 Partnersの皆さんや、これからパートナーズとしてお力添え頂ける方々向けの情報です。

さて、ここ最近はコロナ、自粛となにかと人に会う機会や大人数が集まる場へ行くのが世間的に憚れるようになってきていますが、私は逆行して「名刺交換会」や「異業種交流会」に積極的に参加しています。

目的は、

• 国内IFA（フィナンシャル・アドバイザー）や保険マン、FPさん、海外投資アドバイザー、士業の先生がた、不動産コンサルタントなどとの協業
• 最新のビジネストレンド情報アップデート

です。

これまで様々「名刺交換会」や「異業種交流会」に参加されている方にお会いして大別すると、

• 保険マン
• 不動産業者（主にマンション投資用不動産）
• 健康系商材を扱う方
• サロン経営者
• コーチングやセミナー講師の方
• 弁護士、税理士
• エンジニア

にお会いする機会が多いです。

加えて、

「今年（数ヶ月前に）、転職したばかりです」
「今年、入社したばかりです」

という方も非常に多い印象を受けています。みなさん、新規開拓ですね。

さて、私が今、特にお会いしたいのは、国内のIFA（フィナンシャル・アドバイザー/独立系アドバイザー）の方々です。

IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）でご活躍の皆さん、ご連絡お待ちしています。

新規開拓（ビジネスパートナー開拓）の1つとして、こうした名刺交換会や異業種交流会がありますが、参加して個人的に思うのは、

単に名刺交換をしてから、どれだけ短い時間で明確に自分たちが提供しているサービスのプレゼン（他とどう違うのか）となぜ交流会に参加しているのかの目的を説明できるか？？また、手持ち無沙汰で相手から名刺交換に来てもらう待ちの姿勢じゃなく「名刺交換いいですか？」という積極的性、が非常に大事だと思います。

それらが上手い人とそうじゃない人で、なんとなく次に繋がる人（LINEを交換したり、別日にアポを入れたり）が分かってきますね。単に名刺交換して満足・・・みたいな。

結局「名刺交換会や異業種交流会」も「営業」なので、非対面が増えたため、直接人との間合いを見てコミュニケーションをとる機会が少なくなっている方々からすれば、ちょっと苦手意識が芽生えていたり、営業の感覚を忘れていたり（迷ったり、プレゼンが下手になっていたり）・・・、するんじゃないでしょうか？

そういう意味で、1年目はひたすら飛び込み営業しかしていなかった前職野村證券時代の、

「迷ったら、飛び込め、迷わずとも、飛び込め、名刺100枚集めてこい、気に入られるにはどうするか考え行動せよ」

という、嘗ての教えは私の社会人の礎になっていると改めて感じています（実は人見知りですが、仕事モードになれば当然そんなことは無くむしろギラギラしていると言われがち（苦笑））。

名刺交換会に限らず、あらゆる出会いや人との関わりは、

「営業（相手を知り、自分を知ってもらい、互いにポジティブに作用する）」

だと思います。

K2 Partnersでは、特に国内外の金融バックグランドをお持ちの方、不動産や税務会計のクライントで国内だけではなく、海外に目を向けているクライントにサービスを提供している方々、他に弊社とビジネスシナジーを生み出せると感じる方々、まずは気軽にお問い合わせお待ちしています。